¡Hola, aquí está tu curso!
Módulo 1
Módulo 2
Módulo 1
Entendiendo el juego
Conoce en este módulo las bases conceptuales que te permitirán conformar un grupo excepcional.
En este módulo podrás saber:
Qué es la mentalidad comercial y cómo desarrollarla.
¿En qué juego estamos?
¿Qué tipo de equipo comercial somos o tenemos?
¿Necesitas algo más avanzado?
Te tenemos un curso avanzado para mejorar las habilidades comerciales de tus equipos
¿Sientes que puedes lograr crecer en ventas y volverte una leyenda en tu industria, pero no tienes claro cómo empezar?
¿Sabes que tu producto es lo que miles necesitan, pero aún ignoras el camino para darlo a conocer y hacerte con los clientes que se beneficiarán con ellos?
¿Ya posees buenos resultados comerciales, pero deseas tener un crecimiento que marque un antes y un después en tu organización?
Si la respuesta a alguna de estas preguntas es sí, estás en el lugar correcto.
Luego de interactuar por más de 15 años en procesos con empresas de todos los tamaños en América Latina, nos damos cuenta de que la mayoría de las organizaciones busca crecer y llevar sus beneficios a un mayor número de regiones y clientes.
Sin embargo, en muchas ocasiones el camino para ese crecimiento desde lo comercial no es claro y se terminan haciendo intentos fallidos en donde se pierde dinero y tiempo.
En IMPACTA queremos ahorrarte tiempo y dinero, contarte qué caminos puedes usar y cómo llegar a esa meta soñada del aumento dramático en las ventas de tu compañía.
Aprovecha nuestra metodología, experiencia y sistema educativo para que integres una nueva serie de habilidades que transformarán la realidad comercial de tu organización.
Qué obtendrás con la formación
Los mejores componentes para que tengas resultados
A parte de los anteriores elementos, tendrás todos los componentes necesarios para garantizar que los conceptos se integren en tus procesos.
Herramientas
Más de 20 herramientas prácticas para el incremento de las ventas.
Reportes de participación
Acceso a reportes de participación de los integrantes del equipo en tiempo real.
Seguimiento
Reuniones de seguimiento posteriores al proceso.
Descargables
Presentaciones, hojas de cálculos y documentos como recursos descargables.
Estado del arte
Metodología de ventas alineada con la realidad actual.
Reporte final
Acceso a un reportes final de participación de los integrantes del equipo.
Certificado final
Certificados individuales de participación y finalización del proceso
Reuniones
4 reuniones en vivo con expertos en ventas de Impacta.
Consultoría
Consultoría para la mejora del modelo comercial.
Para crecer en ventas no tienes que ser un hablador superdotado
A pesar del paso de los años, aún persiste la idea de que para ser un gran vendedor es necesario tener las habilidades de comunicación de Gandhi o de Mandela, negociar como un viejo zorro y tener amistades en las altas esferas del gobierno.
En este proceso de aprendizaje te queremos contar que nada de eso es cierto.
Nuestra experiencia nos nuestra que los vendedores que hacen amigos y seguidores entre sus clientes, y por lo tanto los negocios más impresionantes, son los que saben escuchar, se conectan desde lo humano, buscan beneficiar lo más posible a sus prospectos y enfocan sus habilidades en acompañar el crecimiento de las personas o empresas que atienden.
Y para esto te queremos entregarte una serie de herramientas prácticas que han sido probadas, que no requieren experiencia previa y que sólo te piden que las practiques un poco.
Desde el primer día verás los cambios en las reacciones de tus clientes y, si juegas limpio contigo mismo, te permitirán cosechar frutos visibles desde el segundo mes de trabajo.
Beneficios
Estos son algunos de los beneficios que tendrás con la formación
Tus ventas crecerán
Seguir con el proceso te llevará a un crecimiento, como mínimo, del 10% en tus ventas.
Baja curva de aprendizaje
La curva de aprendizaje de los participantes será más rápida en su estabilización.
Mejores relaciones
Se desarrollarán relaciones de mayor confianza con los clientes y prospectos.
Fácil progreso
Podrá estimar adecuadamente cuánto tiempo, esfuerzo y recursos necesitará para tus metas.
Recuperas tu inversión
La inversión que se hace corresponde al producto que se entrega a los colaboradores.
Crecimiento basado en indicadores
Aprende cómo medir el trabajo comercial y hacer los ajustes para lograr la meta que te propongas.
Lenguaje sencillo
Comunicación con comerciales desde un lenguaje común de ventas y servicio.
Mayor % de cierre
Empezarán a cerrar las oportunidades que tienen actualmente en curso de forma eficiente.
Mejora continua
Recomendaciones para la mejora a partir de lo observado en los participantes.
Contenido de la formación
Veinte módulos con contenido de alto valor que lograrás convertir en ventas para tu organización.
Conoce a tu facilitador
Iván Castillo es ingeniero electrónico de la Universidad de Antioquia.
Desde temprano se dio cuenta de que le atraía el comunicarse con las personas y se decidió por una carrera comercial en el mundo de la tecnología.
Ha hecho la carrera comercial pasando por cargos como Asesor,
Ejecutivo Comercial, Consultor, Gerente de Cuentas y Director Comercial.
Por más de trece años participó en equipos comerciales de reconocidas multinacionales, logrando concretar negocios de
vital importancia para el desarrollo de la región.
Algo de la experiencia de Iván como facilitador
- Facilitador senior en procesos de transformación comercial y servicio por más de siete años.
- Consultor de desarrollo comercial para el Parque del Emprendimiento (Alcaldía de Medellín, Universidad de Antioquia).
- Asesor comercial de emprendimientos digitales en el programa Spin IT del Ministerio de las TIC.
- Consultor para el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo desde el programa Innpulsatec.
- Ha atendido procesos de formación en empresas como Protección, SURA, HMV Ingenieros, Internexa, Tuya y Cámara de Comercio de Medellín, entre otras
Precios para todos
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Nuestra Experiencia Comprobada
Hemos hecho muchos amigos en organizaciones de Colombia y América Latina llevando nuestros servicios con el propósito de incrementar los resultados de organizaciones que se comprometen con el logro de sus metas.
Lo que más destaco es que la plataforma virtual permite seguir el curso a la hora que cada persona del equipo comercial tenga disponible, y el acompañamiento presencial permite aterrizar los casos puntuales.
Con el acompañamiento de Impacta hemos logrado capacitar a nuestro equipo comercial, estandarizando una misma metodología para todos que permita el crecimiento de las ventas.
Con el acompañamiento de Impacta hemos logrado capacitar a nuestro equipo comercial, estandarizando una misma metodología para todos que permita el crecimiento de las ventas.
Profesionalismo y calidez humana representa Impacta a lo largo del proceso.
Características que han permeando nuestro equipo comercial, apalancando las ventas de la organización.
Características que han permeando nuestro equipo comercial, apalancando las ventas de la organización.
El orden, profesionalismo y conocimiento de impacta en temas comerciales contribuyen a que los equipos entiendan de una manera holística la dimensión de ser parte de un equipo comercial, en tanto a los retos que se deben enfrentar y la capacidades y habilidades que deben desarrollar.
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